人家的22岁!1.7亿粉丝网红,史上最年轻亿万富婆

2020-04-21 07:02:59 来源: 网易体育


不管你熟悉不熟悉当今美国娱乐圈,卡戴珊家族的大名你一定听过,卡戴珊家族的女人或许你也认识几个。这是一个有钱的家族,这个家族的女人们时刻奉行着为出名而出名的行为准则,上到政治文化下到娱乐八卦,她们的身影几乎无处不在,无孔不入。


但是你或许不知道,这个家族里最有钱的人是谁。

22岁,10亿美元的身家,干掉脸书创造人马克-扎克伯格当年保持的纪录成为有史以来最年轻的白手起家的亿万富翁。

这些标签都属于一个人。不是EURO战报太太金,不是哈登前女友科勒,也不是“伪超模”肯道尔。

而是西女超战报-西甲视频


在福布斯最新公布的全球最年轻十大亿万富豪排行榜中,年仅22岁的凯莉-詹娜再度上榜。她以10亿美元的身家成为最年轻的白手起家亿万富翁。值得一提的是,这已经是她连续3度荣膺这一头衔。

卡戴珊家族靠大屁股走红,此话不假,但能创造10亿美元的财富价值,恐怕并不是屁股大就能搞定的。

* * * *

詹娜的富有是肉眼可见的,她收藏了好几辆劳斯莱斯和兰博基尼,她曾为老妈克里斯-詹娜购买了一辆法拉利,还为自己的女儿斯托米买了一辆1.25万美元的婴儿车,是的,她可以眉头不皱一下地轻易刷掉几百万美元的账单。


以上这些,或许不稀奇,毕竟她的姐姐们也都能做到,但那又怎么样?她们可没有詹娜10亿美元的身家。

可怕的是,这样的财富积累之迅速更是让人咋舌——詹娜仅用了4年时间就在22岁的年纪就让自己的资产升到10亿美元。

去年11月中旬,詹娜造访了一处单排商业区,这为她的商业帝国创造了新的里程碑——在过去的三年中,她的化妆品只在网上销售,而现如今,她和她的商品正式迈向线下零售——在与美容零售商Ulta签订了巨额独家经销协议后,詹娜将其产品中主打的一款29美元的口红套装(哑光唇釉+同款唇线笔)推入Ulta连锁的1000多家实体商店。


根据奥本海默基金的估算,在接下来的六周内,詹娜通过Ulta卖出总价值5450万美元的产品。

在这一决策的影响下,凯莉美妆的收入较去年增长了9%,总计达到近3.6亿美元。按照这样的增长速度,即便在化妆品行业激烈态势的环境下,以保守倍数估计,《福布斯》统计的詹纳公司的市值也达到了10亿美元(至少)。

“我没有做过任何的预计,”作为世界上最年轻的亿万富翁,詹娜说得轻描淡写,“我没有预见未来,但必须说,这感觉确实相当之好。”

* * * *

詹娜于2015年创立了凯莉美妆(她的名字凯莉-詹娜),她的成功之处在于微小的经营费用和高昂的利润回报。不得不说,卡戴珊家族最小的妹妹有着相当不错的商业头脑。她将凯莉美妆的成本控制得极为简单,产品制造和包装通通外包给加利福尼亚的一个自有品牌生产商,销售和执行则由线上商家处理,理财和公关则交由老妈克里斯应付——詹娜仅需要向她支付10%打理费用。


你以为詹娜的十亿美元帝国背后必然有一个庞大繁杂如蚁巢般的员工规模?错,真相是——她只有7名全职员工+5名兼职员工!

至于最重要的产品营销?这点对于詹娜这个著名辽宁录像来说自然是完全不用发愁,一切通过社交媒体搞定!众所周知,詹娜在社交媒体上拥有大量的粉丝和关注者,她在Instagram上的粉丝数量达到1.1亿,她的推特追随者也有3250万之众,再加上Snapchat、Facebook这些,试问,还有什么比在这些平台上宣布推出新品来得更加快速、直接、简单便捷、最重要的还是省钱呢?


“这是社交媒体的力量,”詹娜说道,“在我能着手开始任何事情之前,我已经拥有如此巨大的影响力了。”

当凯莉美妆在50个州的Ulta推出时,得到的反响是詹娜几年前刚刚创造在线购物热潮时的真实翻版——当时她的初始套装在不到一分钟的时间内就在网上售罄。Ulta的购物者同样很捧场,甚至更加疯狂。在一些商店,清空库存甚至仅用了几个小时。

Ulta商品高级副总裁塔拉-西蒙不得不发出感叹:“凯莉美妆的销售速度比我们预计的还要快。”

* * * *

在美妆领域,詹娜自然有从小得来的天赋。她很早就学会了化妆。作为在各种镜头下长大的孩子,这个毫不奇怪。她在YouTube上研究专业人士如何为了上镜和拍照而进行脸部化妆。“事实上,我从6年级开始就涂眼影佩戴美瞳了,”詹娜如是说道。

而她真正走上美妆创业还是从她的脸部塑形得到的灵感。几年前,詹娜曾是被大众嘲讽整容的对象,问题出在她的唇上,通过一些照片对比我们不难发现,如今的詹娜的双唇相比过去确实厚出许多,网友们嘲讽她的人工丰唇,然而这却促成了17岁的詹娜自行注册了“凯莉美唇”的商标,并利用自己的嘴唇在网络上掀起一场所谓的美唇挑战,病毒式营销取得了疯狂的效应,一时间引发无数关注。

把针对自己的黑嘲变为财富,你确实必须对詹娜的胆识和头脑竖起大拇指。

2015年,在关注度到达巅峰的情况下,詹娜迈出了她成为女企业家的重要一步——她仅用25万美元的成本委托一家外包公司生产制作了她的第一批15000个口红套装。在2015年11月30日——产品正式发售的前一天,詹娜通过社交媒体宣布了这一消息。结果,在不到一分钟的时间内,该款口红套装就全部售罄——这便是凯莉美妆的前身。


你无法想象,在著名二手网站上,同样的商品当时甚至最高卖出了1000美元,要知道它的发售价格仅仅只是29美元。

正如詹娜本人所言:“在刷新页面之前,所有东西已经通通卖光。”

在意识到这可能是一项持续性产业而非一次性买卖后,詹娜找到由加拿大亿万富翁托比-卢特克经营的电子商务平台Shopify,从而迈出了将凯莉美妆正式量贩生产的规模化品牌化的道路。

2016年2月,詹娜把凯莉唇包正式以凯莉美妆的形象在Shopify上重新推出,库存500000套,随着发布时间的临近,越来越多的人进线聚集,毫无疑问地,詹娜的货再次卖空。


之后,这些数字越来越庞大。 2016年11月,詹娜的假日系列发布后的24小时内,订单总额接近1900万美元。到2016年底,作为一家成立不到一年的公司,詹娜已经售出50多种产品,总收入达3.07亿美元。

Shopify的相关从业行家洛伦-帕特福德表示:“在过去两年半的时间里,没有其他人能像詹娜这样拥有如此狂热的粉丝和持续的热情度。”

去年11月,詹娜又和知名化妆品公司Coty合作,将凯莉美妆的51%股份出售对方(6亿美元),从而实现产品在未来发展上更加专业化的转型。


凯莉-詹娜证明了,身材可能不如姐姐们那般魔鬼,但她却可以成为全家族最富有乃至全美最富有之一的优秀女企业家。

* * * *

事实上,詹娜的营销策略和现任美国总统特朗普初期竞选时非常类似。依靠电视节目和推特,特朗普聚集了相当的人气,随后他把人气成功变现为了自己的竞选资本。在当今社会,这样的自由式营销或许会是各行各业各领域越来越多被运用到的手段。


在2013年的时候,前名模美容师(客户包括辛迪-克劳馥、纳奥米-坎贝尔)萨里就曾成功利用社交网络的资源带动了自己的化妆品牌,并成为10亿美元身价的女企业家。

总值5320亿美元的美容行业是相当不错的一块蛋糕,Z世代的消费者们早已经产生了传统观念的改革。她们倾向于通过社交媒体来快速了解市场上的产品。像詹娜这样的新型美妆品牌先锋正迎合了她们的取向。

房地产大亨可以当总统,网红自然也可以成为美妆品牌创始人。

区别于其他同质型营销的是,詹娜有着自己的特殊性——她隶属于卡戴珊家族。在这个著名标签下,詹娜拥有的是一个精明的老妈以及4个各不相同但总以出名为目标的姐妹,“卡戴珊”的身份是她区别于其他卖货人的标签,谁能像她一样,在10岁时就出现在《与卡戴珊同行》的真人秀节目中被160个国家的观众所认识呢?

金-卡戴珊
金-卡戴珊

在赚钱这件事上,詹娜和她的几位姐姐们一样努力,而效果却更好。她充分利用了自己的名人效应为她的产品创造吸引力。简而言之,就是利用她在社交媒体上的关注度——她几乎每个小时都上Instagram和Snapchat,发各种自拍照,配合字幕,介绍她所使用的凯莉美妆。她的1.1亿的Instagram粉丝则时刻响应,随时随地准备好钱包,撸起袖子抢购新品。

难能可贵的是,詹娜并非只会发自拍的网红。有头脑的她对于潜在的危机也有着相当警惕的敏感。根据《福布斯》统计,在詹娜开创凯莉美妆后的一年内,其产品销售额从零增长暴升到3.07亿美元,但在2017年和2018年仅实现了个位数增长。对于增长速度放缓,詹娜显然是有所准备的,这也正是最终促成她和线下商店合作的一个潜在的因素。


业内分析人士表示,凯莉美妆对年轻顾客有着更强的吸引力,但更重要的是,在实体店销售也直接为詹娜拓展了潜在的客户群体,即那些可能永远不会在线购买她的产品的人,这些顾客大多数还保持着想要在购买前先看、摸、闻的理念,和Ulta的联手为这样的客户提供了机会同时也为詹娜开拓了更多的吸金方向。

资深股票研究分析师沙农-康尼在分析詹娜及她的品牌行情时表示:“她在线上表现强劲,但迄今为止,也只有她具备这样的条件并做到。她现在已经意识到,如果未来想要更加扩大规模,那一个合作伙伴是必须要有的。想要更多地发展品牌,在实体店中拥有一席之地是相当必要的。”


Ulta此前也和另一个线上化妆品品牌有过类似合作,在两年之内将品牌做到1.17美元的销售额,最终,欧莱雅集团收购了那个品牌。

凯莉美妆未来的出路也可能是被彻底地全部收购吗?詹娜曾给予坚决否定的回答。“我会永远把凯莉美妆做下去,”她说道。但她的妈妈克里斯似乎愿意探索这方面的价值。不管怎么样,眼下詹娜的帝国仍一派繁荣,一切仍是她说了算。

* * * *

当我们读到这里时,似乎觉得缺了点什么。众所周知,每一个卡戴珊背后,必有一段属于NBA的故事,真真假假的绯闻交集是大众最爱的谈资。然而翻阅詹娜的情史,你基本看不到NBA这个标签。这一点甚至让她看起来不那么“卡戴珊”。

相比几个姐姐,詹娜的情史并不如她们丰富,比如另一个詹娜——肯道尔-詹娜,她和NBA球员的花边几天几夜也说不完。拉塞尔、克拉克森、西蒙斯、库兹马、格里芬……比如和奥多姆哈登TT分分合合的科勒,比如和亨弗里斯维持了72天婚姻的金,凯莉-詹娜几乎是个异类,在她的情史中你压根看不到NBA球员的名字。

“维密天使”肯道尔-詹娜和西蒙斯有过情史
“维密天使”肯道尔-詹娜和西蒙斯有过情史

她和著名影星威尔-史密斯的儿子有过交往,她的男友特拉维斯-斯科特是知名说唱歌手,看起来詹娜只在娱乐圈里发展自己的感情,你们觉得NBA流量大?不好意思,或许对于身家10亿美元的詹娜而言,NBA球员根本不值一提。

TT和科勒-卡戴珊
TT和科勒-卡戴珊

不过由于家族的关系,詹娜偶尔也会收到一些和NBA有关的“黑红”福利。比如之前科勒的情人TT出轨,女方正是詹娜一位多年深交的闺密,此事一度导致詹娜连带被网友嘲讽攻击,她的品牌中和闺密相关的美妆产品也是各种负评。不过,最终这一切的结局依然是詹娜喜闻乐见的——她的品牌中涉及到的负评产品迅速售罄。


看,仍然有太多的人愿意买单。

所以,有没有NBA球星情史是什么值得自豪的履历吗?不,10亿富婆凯莉-詹娜早已拥有她自己亲手打造出来的最壕人设。


本文来源:网易体育 作者:乔忒忒  责任编辑:马必乐_NS4800

足球直播 JRS直播 足球比分直播 直播8NBA 足彩赛事比分直播 欧洲足球直播 意甲比分 体育直播高清 足球比分 CBA直播