2007年5亿元、2008EAZ$@)J6m$TM)UrI68V06!%nq@@aWPvD00oQ4!)k6Ym60i5h年25亿元、2009年前4个月20亿元，JM%G$qMKgg1q(QE2(%&*s6 FG^pY5tHz8ZfuD@IPn 1MZ2QyfqZ尽管融资租赁销售规模在行业内遥遥领先，在e*$pAOWv7IxOE夏天刚刚到来的时候，中联重科融资租赁（香QWWFIclA港）有限公司（下称“中联香港公司）总经理9EXD@)X万钧还是闻到了炽热的味道。
“通过卡特、小松等国际企业的成lSl#%P!X2y-WtpjiS9N5RsLf6@d功探索，中联重科率先示范并尝到甜头后，柳xsEKRrHTdd1Ar&^Ze5fC工、三一、厦工等数家国内举足轻重的工程机iMWW^nw4ccVyq(FH+uJ$QQIw-E9h!se1LaxB4VjZ7!z%sqEGCkWW7Z械企业也开始发力抢滩（融资租赁市场）。”Xvz^46(W#@!uA4xT@vQ3*QrB -7OQWCbTRY+g- I1a@7A万钧认为，在金融危机背景下，工程机械商势lxCGlvLmGkTopv5FsArk5IYctqE必在融资租赁市场展开新一轮争夺。
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中联A^LK-Krr 重科“先入为主”
20099年3月，当中联重科以8000万美元设立中FMxblsbB4OLf4 JauUD1Aud80t+I7L WSbY67r8zm4qrBhmv6i联重科融资租赁（中国）有限公司（下称“中+oXCZ%ErxRA1b#m3huC3q7 bnqW-ejq联中国公司”）的时候，业内给出了“风向标7IN%a%L7POvQ$fpSGv”的肯定；而当其2002年在北京成立中联YS67q8m ZqF1n(f PPT新兴建设机械租赁有限公司（下称“中联北京^r$6Cn2S0v-)2$Y14Z&x5 dR8!rZ19M7公司”）之际，市场质疑声此起彼伏。
其时，工程机械商在中国p-$-vDAVD&dZ的租赁公司早已遍地开花，而中联重科旗下也0D%^svQ&sIDe$dNYpL#已拥有多家传统意义上的租赁公司，中联重科4%hu18R%5WNujnGq-e&$OcV)RY6董事长詹纯新叮嘱万钧：“公司要着眼长远，1edrE0^uP GCNT!IOT4ibcp+OmJ(xeIUbw要大胆创新，要闯出一条路子来。”
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中联北京公司注册资本1.vt994p@@Qm$x0EqR*d%LhC&0P(k7亿元，是当时中国最大的工程机械租赁公司Q+D!f60RNW32h1u4#da93lGxD$UUUqGTRO^Dt$k^4G(I(7NZ。但在成立后的数年时间里，公司租赁规模始Ee终没有跳过2亿元这道坎，以致有市场人士称z5jxTu-If#OUmlTbWF)#pp0@N*o2K%g#AA*，中联北京公司年年亏损的局面，将进一步影CoROQl2响该公司的发展。
JQAzQZEam#%8Y8COP+Fm2yQliAkL4Xz回忆企业初创阶段，时任中联北京公司总经理OV0ssFr p6$ShPde$Sfgllmm& LV)tl的万钧说他们只做了三件事：储备人才、钻研*kaC^RS-Y业务、加强服务。
6mbTZ-j+DmV(Ipdbgm8o&tp#d#机会青睐有准备的人。2006年5月，经商3务部、国家税务总局批准，中联北京公司被确EmCVX@PrW6认为第二批融资租赁试点企业。值得指出的是lP6gX)fA*DYI$f21Q，在当时，获得该资质的内资企业仅有20家7@*XQqeXd)J&1nj8hTZ，中联北京公司是国内工程机械行业唯一获得^JZXWRewwSrt!Obb4D$qqlj+DAL#NuMzN该“牌照”的企业。
i 尽管目前国内融资租赁业务缺少统一的《融ev资租赁法》，但随着财政部、国家税务总局颁V2vraGNT2#Cx((5HO13CG!ppk6pBgS@HP发的相关文件以及银监会颁发的《金融租赁公&t!qeNee+l12AwTX!Byg0rPFGaA#Sd7司管理办法》等适时出台，中联北京公司的融+D3*$O23i+Y$mn5j!#lWVNLhS$0Sep资租赁环境逐步改善，乘势而上，2007年vpsZKg99ThQmSQ0yC+TJ4+ywXrWqXfe%tFG融资租赁业务一举突破5亿元。
2008年9月以来的相当一段-kK!JxA u*sKaxwN5dZ6aWlQQgfrpsTZ7TLCHhaV+#xeq KkIP7*hI&B@时期，受金融危机影响，实体经济对于未来经($n%F(Q4f+xhK@X5oj#XXsRxpk济形势表现出悲观预期，一些企业（客户）出X)y3M7A$76W%L%CYP^wjLBNskQT!Omh$r%^KyvEi2$1N6#MN%9%XEUUOWZ现了观望、等待、延期付款等现象，工程机械k(ACO#AU%-6qDYEo(lY ITVDbY4vBam W$DcJY行业面临前所未有的窘境。
$soj9SU$M*aii^HcCCfBXhOx 此时，积累了丰富的专业人才、行业MxEgLmVx人脉，同时在风险控制方面形成了一套相对成-dJ8EcOwQSB8ez熟的审核机制的中联北京公司，开始在全国“Nxm6P5mMGYT C0SA4GT%vvBY^a8RjA攻城掠地”。公开资料显示，2008年，中jHBNgPD)I&Z%2rc!&Ts*jz$!D-ZM^联北京公司融资租赁业务实现了25亿元的销3WEBM^^bg&z4MP^YwOgQ#m9GF!#DNR*MLo!F8gFB Bi0--1售规模，同比增长400%。
“今年前4个月，中联北京公司已VfV! m3q#EREWxTHmBlVFNA3D&EnQR3-b&WXG实现20亿元融资租赁新增业务，预计200WHAwYVNKmz-x9年将突破50亿元，2-3年总资产规模达P1CZiwq到200亿元左右。”万钧还向《中国经济周C01&e-&XkerF!6wAiZ3Z刊》记者透露，融资租赁在为中联重科营销提#tg7ZeIHU!2DSl供金融支持、促进销售的同时，还具有良好的L!盈利性，“2008年，中联重科融资租赁实lAlBhWiC%u(f0j@S5G*现利润6000万元，预计2009年可达10jaTVSm8qW.5亿元左右。”
“借鸡下蛋，卖蛋买鸡aRrjv%&EqbRFZ1)LXs ZfL”
何谓融资租赁？简言之，$E)$RMW^A^#3gj(+q!JIlVd1eRqmV4zmQJUaEVSq)e就是在分期付款的基础上，引入出租服务中所w(FON*(ExI*EyOUW5%^5jzGibnZMb)aWFl@I nia8$mwf有权和使用权分离的特性，租赁期结束后（通RammkwYVM0JwcwCLygTwf&&SfXhC-c7mLLSS4uriWc#常）将所有权转移给承租人的现代营销方式。L@@UCL$E
“通俗的讲法是‘PWY2iFk%y3JdUtShMcVBlipFF7!Xo6$nx4借鸡下蛋，卖蛋买鸡’。”中国外商投资企业xVe0u$!KR##^ZYP+PCPPImZLgaGe(oUx0rXE AKjEBufXDanf0 0SJb^协会租赁业专业委员会常务会长屈延凯进一步zzkKVOz向记者解释，所有权主要包含以下四种权能：!iywLNv2zbZZTJ$UxlRKRaQa占有权、使用权、收益权和处分权。“融资租)SOYSW*CEV^v6wwJ8UMtyW9*EGA2(n7)oZWM33%R赁的显著特征，就是在租赁期限内，设备的所F3(Wiki2^N@jAbZfIDQdJtF2有权始终在出租人一方，出租人让渡给承租人gldJU!#MIi@p的只是其中的占有权、使用权和收益权，承租(LvA$uuuUfMas7yO$B1^m6v$zYvF人并不享有设备的处分权。”
据了解，融资租赁起源于上世纪5El0年代的美国。在发达国家，融资租赁已经成uLbR(Y1eN97hZHy*Ik10Yy+BjIdRdfwgyh为企业仅次于银行信贷的第二大融资采购渠道b，并呈不断增长趋势。相比传统的租赁模式，L5aNT融资租赁具有首付相对较低、还款期限较长、Kw$wK#35vTTVkix4(g@#GUl89回旋空间较大、操作快捷等特点。屈延凯说，&yjKzKxZ+^%62^Ci4zOYJ目前，全球近1/3的设备投资是通过融资租OOOrHw6M2jubxC9-19赁完成，广泛用于飞机、工程机械、船舶、医%8b@maZZ2iBV4ZktEj%%w) 96m+mqILGTC199&(26v4(X364 d)7xjr疗设备等方面采购。美国工程机械行业巨头卡R9llpf1#bygJ5a8!+paFfQC+NDtV!syTXf8BR4gZ5tZFt特彼勒在全球60%以上、在发达地区80%wN%j7clSjjPeTI-LM2vSdKf-C以上的销售也是以融资租赁的方式完成。
上世纪80年代，融资l!MM^)@Qa8C%p7h+$6Rcbr3$pIFs&0W^^psIe租赁销售模式由荣毅仁先生引入中国，但因中MQY*Q)BVqY-typPH75npNQBEK1sLccygPOrSh国相关法律体系尚处于建设之中，直到近年才m得到一定程度发展。目前，国家对融资租赁公DPbdD 7DiHKx4s fN*h司的风险资产倍数有着10倍的上限规定。据mw记者获悉，经国务院批准首期试办金融租赁公edAtzY8TQa( -#司的银行有工商银行、招商银行和民生银行等+8bae#9Rr5MmL+9TwdaxT5家银行。作为第一家银行系金融租赁公司，nVkv8)k@peg5m)#1yIg))fm9IY1HpM%YfP#工商银行金融租赁公司开业当天，海航即送上 w!k7hmimJQ (4+FF9SfGAfizE一份“大礼”：一项11架飞机、价值5.18AeU6tIphNuVtz 49F4k%MGu7N亿美元的融资租赁业务。
B 目前，我国工程机械行业融资租赁渗透dZ IRac5^SnT14hNj#dbP%0lA5i率仅有7%左右。根据工程机械行业协会预计 ^h+CLLfBNz#HD0DEUb@7#bj12+2q#!OFCDoDB，2010年国内工程机械需求总额为360sSy4Mz0b@rKt-h>A8V!K#s%w$&h0亿元人民币，2015年达到5700亿元qsYez+人民币；工程机械融资租赁渗透率将逐年提高HiW7Ew YVkd(gy)RRl，预计2010年为15%，2015年达到PWEot@JSSNl0nO4cdJRziYa6G9gH ud4!C)-Y25%，即1425亿元人民币。
oArSdeZJT*!1t)TJ&y8bmPlWJhdqZ(YO “这仅是保守的估计。”作为k国内工程机械融资租赁业务方面的领跑企业，@wJ$ sXJ(7VNHfttdC万钧说，2008年，中联重科的融资租赁渗-$OxQ4*(xD1透率就超过了20%，他们的目标是，力争在3puBPQ3-5年内，国际、国内两个市场融资租赁渗 uK&&^MA99透率达到50%。
行业抢滩融资租赁市场TviUV$wHDmQ8UI
-nM2RmYc8DkZ--Lrq&A#EeZluZ$MhKf*S* D!ww-P5
因工程机械企业产品同质化p!V$i-jT^^95oWXsyySL!k#、服务同质化现象严重，传统的分期付款、按ru8DUk5e)-xtkHJF1hirmLyddo-HHp91揭等方式下的价格战争致多方伤痕累累，它们hzj&sTTK#)IJt@l-TSa厌倦了“赢了官司要不到款”的“江湖”，中((L6bEX^8&c-qn2P@A4h$R+)SRswFLNMRUFoJ!M4uqJik7Mo!CABWwhLDTM联重科的示范效应带动了工程机械企业的营销@+t*g)7wGqN-j&ISRBDb#4iXof%wBJDm Gt54m革新。
2007年-m12月，柳工董事会称，公司决定与全资子公HUgGw2zI9hUQQAKjzWI+VT7p7Ku+司柳工香港投资公司组建柳工国际租赁公司， PR@e7zMh@nc)$nRqsl)M4seh!d(0TBx5vrba*h6J gm!tO6+Q*Ful-4j4o首期注册资本为1000万美元，他们认为“-Kxlz003-5V tIaP#pp2knNdFr3M1FD7ng8lZMJvCTRGFnjC开展融资租赁业务的时机已经成熟。”
2008年8月，国内zcP0cc6wW&xrhl$mumC G D-(*bF$*XydaymSAVQNpr&4^1Is*工程机械行业另一龙头企业三一重工与招商银aJkyyYvt&Yy9aXWk-KSRk+S^VUPmfH1c^AOf)gbX@n+pwCnfNX4sULUU行金融租赁有限公司签下规模为1亿元的销售6VmK2rZ2vLoHSkfc+p@N0((zaE1jtxiS ew59+is#eOYTcz5$E#合作协议，后者向三一重工购买工程机械设备v-Gewbd2AQNi(d2Np 9mE$*NH)oJso^Vi，并以融资租赁方式租赁给客户。同时，三一T)9+43378RjC3CMhiK39kUEAZ8Ri%mzWzL)9sV!voV$iiz!qP)NWO5v2EY重工还表示，公司拟与招商银行、中国康富国P7dnRQL8rO)ucEK66Si(8Cif-Ehpvs&Zfj2LLqu际租赁公司开展融资租赁销售合作，合作规模JVTxbM7)h1R@B)F Ll-W(KgmEnsxr&FF8m1bWQa 为3亿元。
金融危*! uDYb $tOxvftS1bVmEMWo1kQX3&2kna qkyZrE$zxC7^U0VHI$p#E-机更是加剧了这种变化。2009年3月21G日，山推股份发布公告称，公司出资1.8亿*9元在北京设立山推租赁有限公司；3月28日U57)!tAO%Lojz5，厦工股份也发布类似决议，拟出资70001raYnWumGpgzut7c!gsU9irk60eA*FB%G!dMYD*q$J(RgsVEObSdYtxf万元参与组建厦工租赁有限公司，注册资本2*Ko6xDVc7u@ONr1zp@8rPa^N*z*mrxD)19tULL2Q&CEas亿元……这些公司设立的目标均直指融资租赁#P市场。
在完成一系8bH(DDGIDHCAM@@iWneyl6Y)列并购，特别是在2008年并购意大利CI%Yuq6B7o)ssqVnp+R(gZKJWrSFA公司后，中联重科成为了全球最大的混凝ZiQI#@AsDfO80LLWttb土机械商，融资租赁不可避免地成为了中联重4D2ZX+73y3Wp5dX8r22FC@EI0YG2FltrtKESnMDy@A*kWB)科的战略选择。詹纯新认为，“中联融资租赁$DG5SOQc Qr%J(T&QQF6q业务的全球化进程，必将成为中联国际化进程1!+KHV%rRC$7v*0gYKqv(5EdQ^fByaL4ysT9$ &HJV$9*UoBXo的助推器。”
按I9SwRqVAX ^*xK2Lzug1qWy1!ffCiNfaWW8(oor##3&MN)xB7@sV3S照中联重科的国际化思路，中联北京公司的业fdFZo#vC z务下一步将逐渐过渡给中联中国公司，成为中H7#HM&Z5xl25FjGz dUM@)e9dM*np^tKi*)1联重科发展中国融资租赁业务的平台，而此前6+WbeL7f5^)y#74PX成立的中联香港公司则将被打造成为全球性的 6d(CI$lIc)F融资租赁总部。
“K$e!UQD93jZ RoGSHK)h)2Tk^^s@CLhHrUK4by5y*IgfP#!T56xO^##在西方国家受金融危机冲击、市场流动性奇紧F7zV V9 0kYa93cS@gI(jDqRsxZ1h7E)yu-的情况下，利用中联重科在大中华区强大的融L+kIRgMBUYswdnuX1!isT9R+ %RjG^UtBtI2@eN&jqJk4Pq3FWLkd6CP$d资能力，向这些市场注入流动性，将使中联重c科在这些目标市场的竞争中处于有利地位。”fzI)A万钧透露，“涉足融资租赁海外业务仅一月余mYhCPbbmUPZ61-ppFyV4lW6，中联香港公司旗下澳大利亚子公司就签下了X5E!一笔80多万澳元的融资租赁业务，这也是中BEfpAc!DhSlm3W2qyZAt@9fxgJo1ojT5xJ97A5I4Bkrwt6国产品在澳洲提供的第一笔融资租赁业务。”R
根据今年4月中联!kA!^r6重科发布的一份非公开发行A股股票预案显示XMMozOc6%fq&YWF7n75dc@Nr5dN(K%uKIC，在总额不超过55.7亿元的融资方案中，#% Y6UE&%sVEaLc0*CDjXHA(yaaKeJ%AYoT1dv公司全球融资租赁体系及工程机械再制造中心F)g(N(VRJv&^^Dt&(5^^bEaWXIB1liQwLKrWaMUE24F2K^!7建设项目计划投入15亿元，用于对中联香港OoBunkfdYTbbhnqCtFX&L2)bGHz公司增资和在意大利、俄罗斯、印度、阿联酋EVt4p63bbMHA+A^vnn@UWu9Vzyh等11个国家设立融资租赁子公司。
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“融资租赁为工程机械商提b38q1!jI(H8t9ibGsb6cy%Ob((YOj3n u2*YPR供了新的利润增长点，”詹纯新预言，卡特彼66h1uyM%k勒、小松、沃尔沃等企业以及中联重科的实践&unoz%J(K BQeE0mu**2%7jt0vqluU证明，融资租赁将在国内工程机械行业掀起一U场营销模式的革命，同时成为中国工程机械标cN)y dfC5)d4)G)4XKgNI!XhN)7!*3rFjhCnd1ad Xm%uEwuWfq7jdq杆企业参与全球化竞争的必经之路。(曹昌)7kardU)6YT #RDsF^wCk*u!p0iz6rT-a@U
